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顾客嫌价格贵,微商们应该怎么办?

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发表于 2018-2-13 09:59:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  不少人买东西都喜欢价格便宜的,这是人之常情,大家都喜欢能买到实惠的东西,而作为微商代理,要让自己的产品受到更多人的喜爱,价格当然要公道,但是仍然有客户嫌价格贵,这时候应该怎么办呢?
  一、比较法
  任何的产品都是有其成本与自身价值的,有时候即便是价格非常合理了,客户仍然嫌贵,这时微商代理要保持平和的新题,耐心跟对方解释,比如我们可以将该产品与同类型的产品做比较,将另一个品牌价格稍贵的产品拿来比较,让顾客感觉到买了这个产品,还是非常划算的。此外,微商还可以将这个产品与日常花费最多产品的价格拿来比较,让客户明白其实花钱买了这个商品,没有造成多大的经济负担。
  二、平均法
  某个产品刚刚买的时候,觉得是花了很大的一笔钱,因而顾客就会非常有顾虑,甚至想要放弃购买,那么这时微商代理应该怎么办才好呢,我们可以跟客户这样分析,你将这个价格分摊到每天去看的话,比如一年365天,计算下来,每天只要花1块多钱,或者是十元多钱,等等,就是以这样的计算方式,让客户有感觉并不是特别大的开销。这样往往会让客户动心。
  三、赞美法
  与顾客拉近距离,让对方感觉到微商代理的诚意,还需要多夸一夸顾客,从自己所观察到对方的一些特点,做有针对性地赞赏,比如有品味,有气质,会生活,或者是形象好,或者是有智慧,等等,这些词语说出去会让顾客非常受用的。

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