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分析:企业微商之间所面临的重要问题

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发表于 2018-4-9 09:22:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
  尽管拥有投入小、速度快、回报高的特点,但不得不承认,微商同样是一个资金驱动型的行业。这里所说的“小企业”和“大企业”,主要指的是企业能够在微商项目上投入的资金、人员的强弱。所以微商货源网不得不告诉大家的是,企业愿意在微商项目上投入的资金越多,就意味着企业能够招募到更多、素质更高的专业人才,同时在品牌宣传、市场推广、产品研发等微商各个实操环节都有更加充分的预算。
  在微商发展的小品牌阶段,决定企业能否在竞争中脱颖而出的主要因素是管理和执行人员对行业的了解程度,即所谓的“专业门槛”。但是如果有足够的预算投入,这种“专业门槛”是很容易突破的。微商货源网分析觉得,越到微商行业发展的后期,大家对行业运营方法、技巧的水平就会越接近,最终的差异化主要来自团队人员的整体水平以及投入资源的多少。

分析:企业微商之间所面临的重要问题

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  同时还有一种情况,就是某些企业在产品研发、技术创新上有不可取代的优势,能够生产出独家产品或者具有极大竞争优势的产品,那么同样有更大的概率在行业中长期生存下去。
  同时,由于市场已经过了早期的空白期,众多企业已经对众多潜在客户群体进行了多轮次、无差别的覆盖营销,能够转化的客户都已经转化得差不多了。因此微商行业发展到第三阶段中后期之后,微商货源网认为,我们在客户拓展上会和行业早期呈现极大的差别:行业早期,拓展的基本都是新客户;行业后期,很可能拓展的客户已经在做微商,在销售别的品牌产品。
  也就是说,早期是“创造客户”,而后期是从别的企业、别的品牌那里抢客户。在过去,微商行业里面企业与企业之间是彼此隔离的,你做你的,我做我的,互相之间并未产生太大的关联;但是现在,企业之间,特别是销售相同品类产品之间的企业直接开始短兵相接,拓展客户的难度前所未有的高。
  在这场无比激烈的竞争中,往往是综合实力更强(资金更加雄厚、人员更加专业、技术更有优势)的企业能够脱颖而出,笑到最后。但是这也并非意味着中小企业就完全没有生存空间,在大众品类的主战场,中小企业没有竞争优势,但是在一些尚未被关注到的细分品类,如果能够尽早发现、抢占先机的话,同样可以获得不错的回报。

分析:企业微商之间所面临的重要问题

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  在这一点上,微商行业和电商行业是非常类似的,尽管目前国内的电商基本被天猫、淘宝、京东等平台垄断,但同样存在不少细分品类的独立电商平台活得比较滋润。
  若想知道更多微商营销攻略,请关注微商货源网,本站将持续更新更多优质内容。

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