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想要激发代理卖货动力?这些管理方法你知道吗?

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发表于 2018-5-16 08:58:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着微商团队的快速发展,我们货源产品的微商代理数量也会一直增多,在这种情况下,就需要建立一个针对代理商的管理体系,以此来规范代理商的行为。
  一、设立相应的考核标准
  由于微商具有分散性管理的特点,所以应针对不同目标群体设定不同的考核标准。考核的标准可以根据每个微商代理商的能力和性质进行具体制定,并以稍高于代理商能力的标准为宜。
  需要注意的是,考核标准不是硬性规定,它只是对代理商起到督促的作用,并保证微商团队能够在每个时间段内实现基本盈利。

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  二、制定处理冲突的规则
  代理商之间可能会因地域、文化、奖惩等原因发生冲突,这时就需要团队领导者根据常见的问题,制定相应的判别标准与处理冲突的规则,以此来规范代理商的行为,消除代理商之间的矛盾与冲突。
  三、激励方法
  ①榜样激励:选用业绩突出、作风正派的代理商作为团队中的榜样,并通过对榜样的肯定和表扬,激发其他微商代理商在工作上的积极性和主动性。
  ②语言激励:适当的语言激励是鼓励和促进代理商进步和发展的重要因素,在进行语言激励时,要抓准时机和契机,针对不同的个体采用不同的语言和内容进行激励,从而使语言激励起到真正的效用。
  ③奖惩激励:有效的奖惩激励措施可以调动微商代理商们的积极性和主动性,而通过奖励和惩罚的强烈对比,则可以激发代理商的潜在发展动力。
  奖励要把物质奖励和精神奖励结合起来,使两者相辅相成;而惩罚则要做到公平、合理,在惩罚的同时还要注重教育,使犯错方认同并把消极因素转化为激励作用。

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 楼主| 发表于 2018-5-16 18:26:07 | 显示全部楼层
原来管理代理也是需要技巧的
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