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微商转型之路,我们该怎么做?

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发表于 2018-10-8 09:02:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近两年,微商数量暴增,呈现出迅猛发展之势,但是在迅猛发展的同时,微商也显现出诸多问题,如信任危机、服务无法保证等。在这种乱象从生的态势下,微商代理要想面向未来,实现长期发展,就必须转型。事实上,微商的转型之路早已开启。
  现阶段,只有一小部分人真正地掌握了微商厂家货源,能向供货商直接提货。且不论商品来源与商品质量,仅从销售模式来看,微商就存在很多问题,其中最大的问题就是在微商环境下,信息不对称等,C2C模式难以长久。
  在互联网环境下,商品信息与价格透明化、信息不对称的问题得以有效解决,这是互联网电商的优势所在,也是众多电商平台能发展壮大的关键原因。就微商代理而言,其本质上没有任何问题,而理论上的做法应该是,品牌方入驻后借助移动互联网入口与消费者直接联系,拉近自身与消费者之间的距离。但目前,大多数微商代理的做法却与此相反,他们寄生在互联网电商上,价格、信息越发隐晦,层级关系越来越多,信息越发不对称,这与互联网环境下的消费趋势背道而驰。
  在微商领域,“月入百万”“一夜暴富”等致富神话无处不在,在这些致富神话的影响下,无数人进入微商行业,这种情形可与十多年前淘宝黄金期的情形相比。但二者有着根本区别,微商塑造的发展前景是虚无的,其销售模式难以长久发展;淘宝的发展前景却是真实的,其发展模式能健康持久。
  就微店来说,在淘宝网申请开店程序烦琐、费用较高,网站店铺数量几近饱和,于是腾讯希望能以微店为切入点抢占电商市场。所以,微店申清几乎零门槛,无须任何费用,并且能当日提款,给广大用户提供了一个零成本开店的机会。虽然这系列好处吸引了无数商家与个人店主入驻,但微店的商品与服务质量难以得到有效保障,欺诈现象层出不穷,买卖双方矛盾日渐突出,使微店发展偏离了预定轨道。
  腾讯对微店的最初设想是打造一个C2C模式,辅以京东商城等B2C模式。但目前,京东商城从微信平台获取的流量微乎其微,再加上微店的发展模式偏离了预定方向,微商代理将主要目光从商品质量与服务转向了朋友圈宣传与发展分销商等方面,使商品类型单,商品质量好坏参半。
  如果微店以现有的模式、商户水平与淘宝等电商对抗,不仅难以抢占电商市场,还有可能导致自己全军覆没。事实上,淘宝发展初期在商品质量方面也存在许多问题,但为了解决这些问题,阿里巴巴采取了许多措施,如推天猫抑淘宝、打击三无产品与假冒伪劣产品等。
  借鉴淘宝电商的做法,微商、微店要想实现可持续发展,就必须开展新轮的变革,解决产品质量、服务、经营模式等方面的问题。在这场变革中,或许会有很多微商代理消失,但真正存活下来的微商会推动整个行业朝着健康、可持续的方向发展。

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