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微商如何利用微分销系统精准挖掘客户?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着移动互联网的高速发展,微博、微信崛起,聚集了大批用户,微商微信分销也纷纷涌现。微商在运营过程中需要注意哪些问题?可以运用哪些微信分销技巧?这是许多新入局的微商经营者都关注的问题。其实,除了在朋友圈发布信息进行营销推广之外,微商还能采用很多方法开展微信分销。在这个过程中,重点是进行目标客户定位、打造朋友圈,并灵活运用营销话术进行微商厂家货源推广。
  精准的目标客户定位对经营者来说具有重要意义。当经营者了解微商厂家货源能够满足消费者的哪些需求时,才能有效提高营销针对性。微信营销也是如此,微商应该锁定微商厂家货源的潜在目标消费群体,了解朋友圈中好友的基本特征以及他们的消费能力。微商可以通过哪些方式实现客户挖掘呢?
  1.把握客户的基本消费信息
  对客户的基本信息,特别是与消费相关的情况要有所把握,包括客户的年龄、性别、经济收入、价值理念等情况。在进行营销时,经营者应在明确自身微商厂家货源特点的基础上,参考身边好友的消费选择,确定微商厂家货源的目标客户,并实施精准的营销策略。
  2.了解客户的外在属性
  外在因素也能作用于客户的消费选择,这些因素包括客户参与的组织活动、地域分布、微商厂家货源拥有等。经营者可以通过数据统计与分析,了解客户的外在属性,如通过分析客户在朋友圈中的动态来定位其消费水平等。但只有通过海量的数据统计与深度处理,才能对客户外在属性有更加全面的把握。
  3.利用微信公众号开展内容营销
  微信能够为营销者与客户之间的沟通起到平台支持作用,方便营销者向用户提供信息服务。微商可借助微信公众平台,将消费者对微商厂家货源的体验结果发布到平台上,持续不断地输出优质内容,进行品牌打造。如果内容足够引人注目,就能在朋友圈、微博广为传播,内容营销的巨大影响立竿见影。微商便可通过这种方式吸引目标客户,为客户提供优质内容服务,逐渐产生口碑效应,进而实现用户转化,促进微商厂家货源销售。
       4.发掘百度知道上的潜在客户
  互动式知识问答分享平台“百度知道”深受大众的青睐,很多人会在平台上就各类行业问题进行提问。经营者需要对参与其中的潜在目标客户进行挖掘,举例来说,有网友提问“宝宝的衣服选什么牌子的洗衣液好”,这就是洗衣液商家的潜在客户,平台每天都会有人提出大量行业问题,经营者不妨利用该平台进行营销推广,以灵活的方式吸引潜在客户关注自己的微信。

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