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分析:为何微商发展走上歧途?

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发表于 2018-10-9 09:54:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  微商在微信朋友圈诞生之时,社群电商生态特征尤为突出,当时,我们在微信朋友圈内经常能够看到以下这种场景,下面微商货源网小编就来跟大家分析一下为何微商发展走上歧途?

  一位金融从业者回乡探亲,正逢家乡的苹果成熟,便拍摄几张农民们采摘苹果的照片分享到了朋友圈中,结果朋友圈中的好友被这种优质的苹果吸引,要求,其代买;一位画师在工作之余创作了许多作品,每次创作完成后都会将拍摄照片并分享到朋友圈,一段时间后,很多朋友圈内的好友被他的专业技艺吸引,纷纷要求购买他的作品;一位时尚达人经常在朋友圈内分享自己的时装搭配心得与选品技巧,从而吸引了朋友圈内好友的关注等。

  不难发现,最初的微商有着一种健康有序、良性发展的商业生态,朋友圈内的好友因为对商家的专业知识、丰富经验、优质产品生产能力等方面的认可,进一步加深了对他们的信任,从而产生了交易行为,这种商业交易是建立在一定的社交关系基础之上。但这种商业生态末能延续,在一群只顾赚钱的“野蛮人”入局后,微商代理的发展走上歧途。这些“野蛮人”具有以下3个方面的特征。

  第一,不满足朋友圈的已有流量,大规模地添加不存在熟人关系的陌生人,意欲网罗更多的流量来获取更高的成交额,从而使交易行为没有了信任关系的支撑。

  第二,不满足现有的发展规模,想要大规模销售标准化商品,从而获取更高的价值回报,但却被迫陷入同质化竞争、恶性价格战的漩涡之中,违背了社群电商通过服务有较高价值的小众群体实现盈利的商业逻辑。

  第三,不满足通过口碑传播、温和地影响消费决策的发展模式,而是引入多层分销体系,靠拉人头与向下压货来牟取暴利,毫不关心产品最终是否能够销售到消费者手中。这使得原本去除了中间商的微商又出现了大量微商代理,商品流通效率大幅度降低,到达消费者手中的商品经过多级加价后,价格已经数倍于最初的出厂价格。

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