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微商如何利用“小则强”来壮大自己?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在这种病态发展模式下,与微商相关的各种负面事件层出不穷,传统电商模式十分常见的价格战、以次充好和售后服务缺失问题也在微商中暴露出来,原有的健康可持续的社群电商生态被打破,目前的微商不过是在重蹈传统电商的覆辙。这些被造富神话吸引的创业者,仅仅顾及眼前蝇头小利,而不去思考微商的本质,不去想微商未来究竟应该如何发展壮大。


       那么微商改如何去壮大自己的呢?微商货源网小编认为我们可以试用小则加强的方法去发展。


  一、小则强
  社群电商生态是以人格魅力体为基础,对有共同兴趣爱好或人格调性的人施加影响。微商之所以会表现出“小则强”的特征,原因有以下3个。


  (1)以人格魅力体为中心
  这种人格魅力体是有一定专业知识、技能或者稀缺产品生产能力的群体,如在各个细分领域的关键意见领袖,他们以丰富的知识或专业的技能见长,能够对粉丝的消费决策产生极大的影响。


  (2)以稀缺产品为核心
  微商服务的是垂直领域的细分群体,这些群体因为共同的兴趣爱好、价值观等聚集起来,而微商商家则是整个社群的精神领袖,通过为社群成员提供具有高附加值的个性化产品来获取价值回报。消费需求的个性化与差异化,使大规模批量生产的同质化产品在市场处于劣势,而那些精耕细作的个性化及定制化产品受到了用户的一致认可,人们也愿意为这种产品支付较高的价格。


  (3)服务体验是关键
  微商向消费者出售的并不是简单的商品,而是一系列的服务体验。用户之所以败买时尚达人推荐的服装,其实是因为双方的信任关系以及产品传递的生活理念。这就决定了购买仅是微商的开始,后续还要有交流沟通、反馈建议等诸多环节。


  以上3个方面的因素決定了微商存在一定的边界,很难做到较大的规模。事实上作为社会基本单元的社群本身都具有各自的调性,社群成员也是因为这种调性聚集起来,所以,微商货源网小编认为建立在社群电商生态基础上的微商在用户规模上会存在一定的制度。不过就像瑞士腕表品牌商一般,专注于服务小众群体同样能够获得海量的价值。

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