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微商需要明确自己的受众人群是哪些人

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发表于 2018-11-6 09:47:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zcio999 于 2018-11-6 09:54 编辑

  微商要想做好直播,首先要明确自己的基本定位,如主播类型、运营目标、目标群体、传达方式等。如果某网红微商将自己定位为才艺主播,首先要给自己取一个既好听又好记的名字,最好能体现自己的才艺;其次要通过照片将自己的魅力展示出来,以吸引游客关注;最后要使用一句简单的话做自我介绍,给游客留下深刻的印象。
  做好上述3项工作之后,微商要明确自己的受众群体。受众指的是媒介信息的接收者,是微商代理模式的重要对象。在微商代理模式中,受众的身份不同,所承担的职能也不同。
  (1)受众是参与者
  之所以说受众是微商代理模式的参与者,是因为从某种程度上说,受众决定了微商内容。如果微商内容与受众的需求不符,就难以吸引受众关注。微商主播在直播的过程中可以通过受众反馈的信息挖掘受众需求,生产能够满足其需求的内容。在这个过程中,受众就是参与者。
  (2)受众是消费者
  在微商代理模式中受众是消费者,但是这里的消费不是传统意义上的花钱购买商品,而是消费自己的时间观看微商生产的各种内容,给微商带来人气与流N量。在互联网环境下,流量对微商来说非常重要。微商要想变现、盈利,就必须遵循利润最大化原则,满足受众需求,获取利润。
  (3)受众变为社群
  在互联网环境下,将受众变成社群非常重要。在粉丝社群的带动下会产生社群经济,微商要想实现长远发展就必须顺应时代发展潮流,经营好核心社群,增强粉丝黏性,提升粉丝的忠诚度。
  首先,在社群经济中,内容依然非常重要,以内容为纽带,微商可以吸引流量、积聚粉丝、连接社群个体;其次,微商服务是社群生存的核心,要关注其价值;最后,能引导微商人气、流量变现是社群的商业交易属性,是社群商业模式持续发展的保障。
  在直播平台上,刚入广]的新主播要想快速成长起来,最有效的方法就是探索学习,学习微商主播的直播模式、沟通方式、互动方式等。
  第一,没有直播经验的主播要主动走进经验丰富的大主播的直播间观摩、学习。
  第二,关注大主播,通过私信与其互动,建立良好的联系。
  第三,关注活跃度较高的粉丝,与其私信互动。
  第四,掌握私信技巧,私信送给对方一些小礼物,让对方产生好感。
  第五,增进关系,通过微信实现转化。
  第六,利用微信进行进一步培养双方的关系,推动关系升级。


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