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如何构建网红微商的盈利模式?

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发表于 2018-11-6 09:59:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  盈利指的是经济价值实现的过程。网红微商的盈利模式指的是微商获利的过程,主要从定价方法、收入来源等方面对其商业模式进行分析。微商代理模式分析要以商业变现模式为切入点,具体来看,其商业变现模式主要有以下3种。
  (1)打赏模式
  在众多网红盈利模式中,打赏模式是最主要的盈利模式。某网红主播的直播方式或直播内容能赢得粉丝喜爱,粉丝就会送礼物、打赏。网红主播的粉丝越多、忠诚度越高,所获的打赏金额就越多。
  (2)广告代言
  广告代言是种最经典的商业模式,这种商业模式在网红1.0时代就已出现。网红的微商厂家货源广告代言模式还有个别称,叫作双重模式,因为网红既向受众出售内容,又向广告主提供广告时间或空间。也就是说,网红的广告代言过程是一个双重过程。
  无论是广告商主动选择网红投放广告,还是网红在直播的过程中植入广告,都是有针对性、有选择性地投放广告。在这个过程中,网红更加注重广告需求与自身风格的契合度,他们会将广告内容与信息内容匹配在起,精准地投放广告,从而与广告商进行交易。
  相较于所获收入,广告代言模式的投入成本比较低,降低了这种商业模式的操作难度。例如,曾有主播为某品牌化妆品代言,只需直播化妆过程,并在直播的过程中向观众介绍该品牌的化妆品,告知观众该款化妆品的购物方式即可。除此之外,主播还可以参加企业的新品发布会,进行现场直播,向观众推荐企业发布的新微商厂家货源以获得代言盈利。
  (3)微商厂家货源收费
  名气较高的网红还可以利用自己的影响力推行微商厂家货源收费模式,通过出售周边微商厂家货源(文学作品、形象微商厂家货源、代言费等)来盈利,例如,2016年,同道大叔出席北京大学百周年纪念讲堂。这种商业模式主要凭借网红自身的影响力来吸引受众,再通过衍生品、衍生服务来满足粉丝社群的个性化需求。直播微商的粉丝变现技巧,观看别人直播也能为自己增粉,增强粉丝对自己的关注度,其方法如下:在观看大主播直播的过程中给大主播送礼物,积极与大主播互动,让大主播对自己产生好感,增强大主播对自己的关注。最重要的是要经常来看大主播的直播,让大主播记住自己。如此一来,大主播就会号召自己的粉丝关注你,从而增粉、增加关注度。
       多给大主播送礼物还能增加自己的曝光率,不仅能吸引主播关注,还能吸引其他的粉丝关注。另外,还要在评论区积极发言,发表一些独特的观点,与主播互动,与其他粉丝互动,以赢得其他粉丝的关注。同时,还可以与活跃度较高的粉丝私信,邀请粉丝关注自己,并赠送小礼物表示感谢。

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