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教你如何打造爆款微商厂家货源

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发表于 2018-11-8 10:01:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着互联网商业市场竞争日益白热化,流量的获取难度和成本都在不断攀升,导致新品开发运营更加困难。对微商来说,应从以下几个方面着手努力实现卓越运营,有效吸引和黏住用户眼球,
  1.满足用户需求痛点
  互联网的高度开放共享特质极大降低了微商厂家货源、技术等的模仿复制]槛,导致很多卖家不愿再去费心费力地进行“原创”,而是复制、模仿和追随市场中已有的热销微商厂家货源。然而这种方式虽然看起来安全省事,但人云亦云的结果必然是每个卖家在热销产品市场中面临着激烈的价格战,很难获得期望的利益回报,甚至出现亏损现象。
  解决这一问题的关键还是要回到微商厂家货源本身,即开发出能满足消费者潜在需求,或者是能提供更好的痛点解决方案的微商厂家货源。显然,这种以消费者体验为中心的产品开发创新方式,与优化已有热销产品性能或打价格战的方式有着本质区别:前者类似于开拓个蓝海市场,针对的是消费者尚未被满足的需求;后者则是在现有的红海市场中“修修补补”,很容易被模仿和超越。例如,在竞争激烈的移动电源市场中,商家依靠提高微商厂家货源容量或低价战略很难实现长效发展,因为市场中很快会出现拥有更大容量、更低价格的移动电源。
  2.高度重视微商厂家货源的图片质量
  图片比文字具有更强的视觉冲击力,也是消费者最先关注的地方。对微商而言,发朋友圈的同时也是为消费者的搜索结果呈现图片。图片质量很大程度上影响着消费者是否会打开产品列表进一步了解及购买,因此对微商厂家货源销售十分重要。
  具体来看,图片首先应有足够的吸引力,能够黏住人们眼球,使消费者有进一步了解的欲望;除了不同角度的微商厂家货源图片,发布时还要包括一些真人使用图;如果产品适用于多个场景,如户外、室内、车内等,则要尽可能展示不同场景和功能的使用图片;此外还要提供一张包含所有微商厂家货源附件的包装图。
  3.微商厂家货源定价合理递进
  一方面,国内消费者对价格依然十分敏感,价格仍是进行消费选择和决策时的重要参考要素;另一方面,多数消费者都认同“一分钱分货”的观点,对于
  那些定价过低的微商厂家货源,常常会有质量方面的忧虑。因此,商家在进行微商厂家货源定价时,要充分考察同类竞争微商厂家货源的价格情况,然后明确自己的产品路线:优质高价路线还是高性价比路线。若商家能够充分证明自己的微商厂家货源质量高于市场中的同类产品,则完全可以以更高的价格出售。
  同时,商家还应充分利用价格微调策略进行利润优化。例如,微商厂家货源最初定价为390元,按照传统线下零售渠道的逻辑可以下调到340元或290元;与此不同,线上零售并没有固定的定价逻辑,商家完全可以基于自身的利润诉求降价几十元甚至几百元。

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