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微商不死,如何进化?

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微商不死,如何进化?

时间:2015-01-27 02:33 发布者:sujing625 作者:苏静


老妖的微信上有几万个好友,做微商的人也确实不少。打开朋友圈,很多时候会遇到被刷屏的情况。屏蔽吧,不忍心,不屏蔽吧,又占据跟朋友沟通的地儿,实在让老妖很纠结。最近一个朋友又加入微商大军,老妖今天再老生常谈的说一下微商吧。



攀附在微信生态上的微商为什么能这么火?因为微信能同时满足产品导购与展示、社交分享、口碑传播、随时沟通、真人对话、信任建立、关系深化、直接支付等消费所需要具备的要素,同时也和微信正在成为用户的个人生活消费、信息消费最大出口有莫大关系。



近来,愈演愈烈的微商成了众人讨伐的对象。经历了朋友圈微商被屏蔽,各种造假售假工具被曝光,各大分销平台崛起等现象后,微商开始逐渐回归理性,越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。有人认为2015年将是微商元年,微商将迎来全面发展;而有人却认为,微商必死,百分之九十的微商将面临洗牌。在这个站在风口,猪都能飞起来的时代,微商们该何去何从。朋友圈微商已被判了死刑,第三方微商前路漫漫,后电商时代,微商们的出路在哪里?



朋友圈微商死刑已定!


以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏,依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点:



在产品上,品质低劣,同质化严重,没有市场竞争力;

在毛利上,利润空间小,主要靠薄利多销;

在交易上,透支商业信誉和社交资源,缺乏用户粘性和复购率;

在营销上,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;

在销售上,以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利。



种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利,再想分一杯羹,恐怕不太可能了。尽管如此,那是不是就意味着其它第三方有更多的机会呢?



第三方微商的痛点


虽然朋友圈做不好微商,但是第三方要进入这块市场,似乎也没那么容易。之前老妖也有接触过微店和口袋通这些第三方软件,同微商们借助朋友圈的恶意营销相比,第三方可以为商家们提供完善的交易闭环,微商们可在第三方的后台管理里实现商品添加、商品管理、订单管理、货架管理等一系列操作。



但商业行为的核心是流量,和朋友圈的万能入口不同,第三方目前在进军微商市场上面临三重困境:



第一,缺入口和场景购物的流量导入。你可能会十分钟就会翻一下朋友圈,但是不可能十分钟就看一次订阅号和服务号,不管怎样,只要你的朋友圈里有人,你发如何商品总会有人会去看(只要对方没屏蔽你),而对于一些缺入口和场景的第三方来讲没有用户流量就意味着失去一切;



第二,无信用体系保障。作为只是提供购物平台的第三方很难保证商家个人的信用体系,缺乏高效有用的维权渠道;



第三,对商家的监管考核难度大。第三方平台无法做到对微商的资质、规模、产品质量等进行严密考核,间接地讲就是无法确保消费者的终极利益。



移动微商时代,微商的出口在哪?


随着PC电商向移动电商的转变,电商逐渐形成了两级分化的局面:一种是以天猫、京东为代表的中心化,另一种是去中心化,也就是现在大家都在谈论的微商。其中去中心化也分为两种模式:一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式;另一种是以口袋购物、微信小店为代表的C2C模式。



从整个移动电商的生态来看,天猫和京东依然是主流,APP端和微信端依然有着天然的优势,十几年的品牌效应聚集了大批的粉丝用户。但是从长远来看,移动电商的去中心化和去流量化已成为业界共识。以商家为导向,帮助商家营销和提高销售额从而获取佣金的天猫、京东模式会逐渐被以消费者的实惠和便利为出发点,间接帮助商家提高品牌和销售的其他第三方所代替。伴随人们购物习惯和行为的改变,这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的市场份额。



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