欢迎光临微商货源之家官网!
网站客服 QQ:857376145 微信:暂时不开通

微商课堂:什么是微商思维?

来源:未知      热度:      时间:2019-06-14 08:32

  其实微商思维它与传统企业思维完全是两个不同的概念,但是有很多人不能理解这点,下面小编就给大家详细分析一下什么是微商思维?微商思维方式又有哪些?

  什么是微商思维?

  在我个人理解微商思维首先是以人为中心,而不是以产品为中心,微商是先有人,才有产品;传统企业是先有产品,才有用户。做微商就是把你这个人先给卖出去,建立起你的信任感,自然而然的就会有人来买你的东西。

  总之微商思维涉及所有的认知或智力活动,而思维方式是看待事物的角度、方式和方法,它对人们的言行起决定性作用。

  人与人之间最大的差别,本质就是思维方式的不同。对于销售人员来说,思维的转变,能够快速地提升个人的能力。

微商课堂:什么是微商思维?

  下面一起来看看都有哪些微商思维方式?

  1.利他思维--站在对方的角度为他谋利益。

  我们卖产品的目的就是为了帮助他们解决问题,并且从中受益。如果你只想一味地卖出产品,而没有为客户谋利益,那么,是很难打动客户的。

  我们应该站在客户的立场,让客户感觉你是真心想帮助他的,从而加强客户对你的信任感。所有成交的提前,必定是信任。利他思维是最容易赢得客户的信任!

  2.逆向思维——从反面想,看看结果是什么。

  很多微商都遇到过被客户多次拒绝,可就算被多次拒绝都不知道为什么,他们没有深入去思考抗拒点是什么,从而不断地丢单。因为不知道客户的抗拒点,往往多次在那里摔倒。我们如何找出客户的抗拒点呢?

  这时,我们需要有逆向思维,客户拒绝的理由有哪里,是价格问题,是产品问题,还是个人信誉……多个方面最终导向被拒绝的结果。在反面思考的过程中,找出哪些点是客户拒绝的理由,知道了理由,从而解决掉客户的所以顾虑,最终才能达成结果。

  3.价值思维--给客户塑造产品价值感,让客服认同产品的效果、质量、价格等。

  不管你的产品有多好,如果价值感没有达到客户的预期,那么,这个产品对于他来说,是不值得购买的。

  价值感是什么?其实,就是一种认同感,认同产品、认同产品的文化和信仰等。相对来说,价值思维就是给客户塑造产品价值感的过程,认同产品的效果、质量、价格等。只有客户认同了产品的价值,才会舍得去掏钱购买。所以,在沟通的过程中,要给客户灌输他所认同的价值观,从而体现出产品的价值。

  4.转化思维--给客户塑造产品价值感的过程,认同产品的效果、质量、价格等。

  这个思维最重要的用法就是解决难题。很多时候,我们会被一些问题给卡住,导致没有进行后续的工作。就像缺流量这个问题,为什么会缺流量等同于没有客源,如果要解决这个问题是不是要引流,问题就转化到引流的问题。为什么会没有成交,是背书不够不能打消顾客的疑虑,问题就转化到怎么解决顾客的疑虑。

  有时候,把问题换一种形式时,你会发现问题容易解决了。

  除了以上的四种思维,微商人还要有差异化思维、分解思维、组合思维等等思维。

  以上就是微商思维的讲解介绍了,大家学习到了没?

Copyright © 2016-2019 comicbar.com.cn 版权所有 微商货源之家