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微商学堂:做微商卖不出去产品,我该怎么办?

来源:未知      热度:      时间:2019-06-21 08:46

  很多朋友们都会问?我在做微商,可卖不出去产品,我该怎么做才能将产品卖出呢?其实这时我们就需要使用适当的套路了。

  关于提升销售的套路,相信大家见过不少,但是却不见得会去使用它。下面一起来看看具体有哪些套路?大家可以来借鉴哦!

  1.商业套路的设计,本质上都源自一个公式:

  销售额=流量×转化率×客单价×复购率。在每年的双十一期间,商家所有的套路,都是从流量、转化率、客单价、复购率这四个方面下的功夫的。

  2.用利润换流量

  聪明的店铺,会先用几个降价幅度特别大的单品,让你觉得“天啊,这也太便宜了吧”,于是在店里不停地逛啊逛。逛店时,店里的其他商品可能会引起你的兴趣,从而导致你下单,店家就有机会借此赚钱。饭店里每天一个特价菜,也是同样的道理。

  3.用优惠券拉新

  邀请好友收藏店铺,然后通过截图,将好友ID告知卖家,便可以获取店铺的优惠券。这是个低成本获取新用户的方法。好友可以获得优惠券,便乐于分享;被邀请的人,也因好友的推荐而愿意进店浏览,甚至消费。

  4.“今天特价”“只此一天”

  比如双十一,其实是用造物节的方式刺激流量,满足你“占便宜”的心理。把日常价格作为参照物,通过“今天特价”“只此一天”这些噱头,让你觉得买到就是赚到,便毫不犹豫地下单。

  5.“预付定金翻倍”策略

  今年流行的“预付定金翻倍”策略,是为了提升转化率。开始支付的定金很少,还能翻倍,不会有什么心理负担,而且显得更划算。实际购买时,只需支付剩余尾款即可,会让你觉得已经在这东西上下了成本,舍不得不要。

微商学堂:做微商卖不出去产品,我该怎么办?

  6.价格重构

  把价格很高的商品,平摊到每周,甚至每天,让你产生“也不贵嘛”的心理,从而忽略总价,马上购买。这在商业上,叫“价值重构”,是个很有效的提升转化率的方法。典型做法就是,把“包月鲜花,四束168元”,换成“每周只需一杯咖啡的花费,就可以把鲜花送到家”。

  7.巧用数字,强化优惠力度

  巧用数字,会让你觉得优惠比实际的大。单价低的商品,用百分比促销;单价高的,用优惠金额促销。比如,单价50元优惠10元,就写直降20%;单价500元的优惠100元,就写直降100元。

  8.满减活动

  推出“满199减50”“满299元减100”的返券活动,不仅显得更划算,而且在心理上促使你凑单。又通过专门准备的“凑单专场”,进一步降低你凑单的心理负担。一步步地,提高了你的客单价。

  9.7天/30天无理由退换

  7天/30天无理由退换,是非常重要的临门一脚。用“7天无理由退换,一旦退换赔付运费”的方式,打消你的购买疑虑。但一旦买到手,除非有严重的质量问题,一般都不会轻易退货。

  10.平时不包邮的,现在包邮

  几乎所有店家都在用这一招——“亲,包邮哦”。其实运费都是你来出,但这样说相当于告诉你,“这个商品本来值这个钱,但这次运费不用你出,我包了”,会让你觉得“占了便宜”,打消支付前的最后顾虑。

  11.要买商品,也要买到“占便宜”的感觉

  人们交易时,不仅要买商品,也要买“占到便宜”的感觉,这是一切商业套路追求的效果。所有的商家都明白:便宜很重要;让用户觉得占到了便宜,更重要;让用户觉得,是他自己战胜了商家从而占到便宜,最加重要。

  以上就是以上非常高效率的销售套路了,如果你做微商有一段时间了,产品还是买不得好,那么不妨参考以上方式套路,总有一款适合你!

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