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为什么同样的微商产品,别人销量火爆我却卖不出?

来源:未知      热度:      时间:2019-06-26 08:59

  很多时候我们做微商可能代理的是同样的产品,但是收入却是天差地别。别人月入几万,你却连出货都难?这是为什么呢?

  关于这个热门话题,笔者总结了以下几点意见,希望可以帮助到大家解决难题!

  第一、缺乏信心

  销售就是信心的传递,情绪的转移,以及说服力。一个产品卖不出去很大程度上和销售员的信心有关。无论是个人信心、产品信心、公司信心,还是品牌信心,你都需要具备。

  第二、产品的卖点太多

  做销售最怕你产品的卖点太多,你总觉得你的产品适合所有人,优点很多。有这样一本书,叫《世界上最伟大的推销员》中有这么一句话,成功的销售员其实只有一套说辞就可以让他们成交。你的成交时间越短,对你的客户越好,你不但减少了客户的痛苦也不浪费彼此的时间。

  第三、销售太含蓄

  客户在咨询你的时候就是想买你的货,每次你都比客户还含蓄,让客户很迷惑。客户咨询你很大程度上是为了求证事实,需要的只是你把事实重复一下,你给他购买的信心。做销售的就应该以成交为导向,你越直接客户就越能接受。

  第四、没有做好客户管理

  这个工作在陌生客户咨询你的时候,你要先进入她朋友圈大概了解客户是个什么样的人,他的的生活状态什么样的正所谓知己知彼,这样你聊天有一个方向,后期,客户咨询后如果因为某种原因没有成交,你一定要做好一件事,给这些客户重新分组,用特殊符号备注起来,这样方便后期寻找。

  最重要的是这样你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动。如果他继续关注你,你可以寻找新的突破口。

  此外,做好微商销售还必须要做好这三件事。

  1、对待每一位顾客一视同仁。不论是大客户还是小客户要一视同仁。

  2、做销售不需要能说会道,只要是你把话说到点子上,要说到客户的心里去。

  3、如果让客户有了更多的选择机会,那么你做为销售员的成交几率就会降低。你的专业程度,产品价格很重要,但是说话的方式也很重要。

  今天的微商学堂课程就讲解到这里,希望大家都想学习到对自己有用的东西!

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