解决好这四个问题,你做微商会更容易微商的技巧

/ / 2018/12/1 10:12:27

  很多微商品牌和一级代理商只会一味地招募下级代理商,短时间看来,货品是很快就销售出去了,但是货都在代理商的仓库里,代理们都没有消费出去,…

  很多微商品牌和一级代理商只会一味地招募下级代理商,短时间看来,货品是很快就销售出去了,但是货都在代理商的仓库里,代理们都没有消费出去,自然这个代理商就不会再进任何货品了。这样只能走进另外一个死胡同,不断地再招新的代理商,不然资金链很快就会断裂。服务好一个老的代理商,比新增一个代理商更有价值,沟通的成本会降低很多。微商货源之家小编在这里跟大家分享一下,目前微商代理系统存在的问题以及解决方案,解决好这四个问题,你做微商会更容易。

微商人可以从哪些方面讲自己的货源品牌故事.jpg

  问题一:心态的问题

  要想做好微商代理,首先要摆正几种心态。

  (1)一夜暴富的心态要不得。很多人被铺天盖地的晒单以及微商的造神计划迷得神魂颠倒,从而导致他们对微商预期过高,从事微商时都抱着一夜暴富的心态。殊不知,做微商根本不能一夜暴富,要赚钱,必须不断地努力学习,用服务的心态做营销。一般一个代理商从一个新手发展到能自己独立运作的老手,至少需要2~3个月的时间,而且即使到了独立运作的程度,依然不可能就真的“财源滚滚”,还需要长期的经营、运作才能慢慢赚到钱。

  (2)做好微商也需要不断学习。以前做淘宝的朋友都知道,淘宝的系统比较复杂,学习周期比较长,要想做好淘宝,必须掌握一些专业技能,比如文案、美工和拍摄等。相比之下,做微商则简单得多,关于这一点咱们之前介绍过,这里就不再重复了。这里要特别指出的是,简单并不代表不需要学习。

  问题二:价值观难统一

  很多微商,招到代理后第一件事不是给大家培训微商的心态、产品的知识等,而是拼命告诉他,如何发广告、如何群发广告,结果代理做得一个比一个差,抱怨声越来越大。

  做公司,做管理最高的境界是什么?是统一价值观。现在假设有这样一种情况:一个高手和一个菜鸟同时来公司工作。高手对公司的发展前景不看好,每当领导安排任务时,他都抱着随便的心态去应付,根本不会尽全力去做;而菜鸟对公司和老板非常认可,虽然能级不高,但是每当领导下达任务后都会全力以赴去完成,有心得还会主动和大家分享。试问,这两位新同事,谁对公司更有价值?

  做微商也是同样的道理,就算新进的代理商资源多、团队大,但是不全心投入到我们的品牌上来,估计也是很难有好的销售业绩的,迟早会分手。我们的核心代理商,不一定要能力最强,但一定要对公司、对品牌高度认可。

  所以找代理的时候,一定是先找对品牌和公司认可的人和团队,要是前期沟通时间比较少,在以后的培训中,也要重点培训价值观,至少统一50%以上的人的价值观,慢慢的企业的文化会影响其他的代理商。

  问题三:培训体系不健全

  发展好的微商,除了产品靠谱,培训也会做得不错。好的微商团队,几乎每天都会在微信群、QQ群里讲课培训,每月还会有线下的培训。重视培训系统的建设,是微商品牌和一级代理商应该作为重点考虑的问题。

  微商培训体系的建设,首先就是团队的组建,需要专业的微商老师、客服,并建立完善的内部激励机制。好的老师非常难找,要是讲的内容不达核心,还不如采用内部分享的方式,每天安排内部的代理商一起进行分享,让在客户沟通、自媒体建设、专业问题等方面做得不错的代理每天进行短时间的分享,20到30分钟即可。培训老师要提前两天沟通好,避免突发事情,比如大家准备的内容重复,而其他内容所有老师都没有储备。做好培训,最少需要3个人的团队来进行操作。

  要是在前期团队人员不稳定的时候,也可以建议代理去快创网这样的专业微商培训平台进行学习,让代理商每人开通一个账号,自己在家里面学习就可以;而有关品牌特有的产品培训,可以通过内部培训来解决。这样做高速有效,团队可以快速的成长。因为代理商在全国各地,故建议以线上的培训为主,线下的3个月或者6个月进行一次比较好。因为线下的沟通成本比较高,还需要成立专门的线下团队来进行运维,费时费力。

  问题四:缺乏榜样和鼓励

  有的人小的时候想当科学家,长大一点开始想当明星,中年的时候,想当有钱人。每个人活着需要有参照物,每个人需要给自己一个幸福的参考物,没有参考物,他就会失去方向和目标。

  代理商团队也是一样的,你要在你的团队中找一个大家可以学习的榜样,同时给大家力量,榜样的力量是巨大的,还需要不断地放大榜样的作用,吸引代理商的关注。当大家的关注点都是赚钱的时候,钱就自然来了。

  榜样有很多种,善于和客户沟通的、会培养新代理的、销售额最高的都可以是团队榜样人员,团队有了这样一群人,整个团队的氛围就会变得很好,以后有其他的代理进入,他们都会以榜样为学习的目标,那样整个团队的目标统一,战斗力会不断增强。

  特别是全职做微商的朋友,工作外有来自家庭的压力,工作中又会遇到朋友屏蔽朋友圈的情况,他们需要很大的勇气来面对生活的压力,他们一直问自己:我是不是不适合做微商?

  这样的人,比比皆是,加粉的方法,大家缺吗?根本不缺,他们最缺的是:当自己想放弃或者遇到困难的时候,你肯定一下他,给他鼓励,他可能就会多坚持一天,就出单了。坚持是在一个团队中养成的氛围,不会是一个人的鼓励,是团队的鼓励。

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