微商如何找准客户,扩大朋友圈怎样做微商

/ / 2018/12/3 10:27:15

    怎么做微商呢?你做微商为何找不到精确客户?蓝翔技校在山东电视台打出广告语“学挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔”,从而使它广为人知…

    怎么做微商呢?你做微商为何找不到精确客户?蓝翔技校在山东电视台打出广告语“学挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔”,从而使它广为人知。它的成功在于精准的客户定位。它让所有人都知道了在各类技校中它的挖掘机专业,中国最强。可以把蓝翔理解为:挖掘机达人。并且这个挖掘机达人,具有很强的行业影响力,其影响力辐射的范围直接决定了它获取粉丝的数量,而不是精准度,因为绝对精准。可见,精准的客户定位在扩大影响,增加销量方面是十分重要的。那么,回到本节分析的问题点:如何找准客户?

  一:成为行业达人

  首先就是要先成为某一个行业的达人或者说比你身边的朋友更懂某一个行业,然后才能形成以个人或行业为圆心的影响力,也才能决定获取精准粉丝或客户的数量。

  再说得明确点,就是要获取某一个行业的精准粉丝,首先就要成为这个行业的达人,要比大部分小白精通你所在的这个行业才行,否则凭什么影响身边粉丝的购买决策呢?这是找精准客户的前提。接下来,具备什么样的影响力,就能获取多少精准客户。比如我的影响力,仅仅在我的朋友圈,朋友圈的朋友大多认同我在微营销这一方面能力是非常精通的,所以群里的会员有些是直接报名来群的,还有一部分人是通过朋友介绍来的。

  除了以自身为圆心的影响力,直接影像粉丝数,身边愿意帮主动推广的忠诚客户的数量和他们的朋友圈影响力,也决定能获得多少额外的精准粉丝。当这些资源都用完了,就到了粉丝人数的瓶颈。进而也就引入了下一个问题,如何扩大朋友圈?

  二:充实自身的能力

  以自身影响力来吸引精准客户,如果认同这个思维,如何扩大朋友圈(也就是粉丝圈)的答案也就出来了,即要跳出原本的圈子开拓新的圈子才能吸取新鲜血液来。这就考验到个人能力。能力是根本,有没有能力扩大影响,是关键。例如,可以多参加任何线上和线下的活动,不要吝啬表现自己的优点,尽可能结识更多的伙伴,来扩大自己的交际圈子。

  扩大朋友圈说难,也难,说简单,也简单。因为现在互联网的时代,本来就没有地域限制了。只要能想到的,都可以去做。关注微博,多参加线上分享和论坛,线下活动,尽可能在微博和大咖互动,@大咖的信息,他感兴趣,然后回复了一句话,或是帮忙转发了就能带来几百上千个粉丝。这是单凭个人能力没办法做到的。

  当然还有一些被人用烂掉的方法也是可以利用的,如在一个大的社交论坛,人气高的社区,发帖互动,发干货,吸引精准用户关注,成为粉丝。或是花钱请大咖帮忙做转发推广,他们手上随随便便都是几十万几百万的粉丝。不过这种方法虽然能吸引粉丝,但最终这些粉丝能不能为自己所用,还是依赖于所宣传的产品本身好不好。只要转发的内容好,质量高,或者产品好,加个几百千来个粉丝也是很轻松的。

  此外,借助别人的力量,能把过客变成访客,但是最终能不能把访客变成现客,把现客变成忠客,再让忠客主动帮忙宣传,还是靠自己。

 

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